07 ноя 16:28Экономика

Чеботарев из ФРИИ объясняет, почему надо ходить на клиентские мероприятия, а не на стартаперские

Руководитель клуба инвесторов ФРИИ и совладелец Techmafia Максим Чеботарев рассказал в Facebook, чем полезны большие клиентские мероприятия.


Тут в фейсбуке проходил мимо нескольких постов про крупные международные конференции и их пользу. Хочу поделиться своими мыслями.

1. Если говорить про B2B SaaS, который работает в SMB (а таких большинство), максимальной ценностью для бизнеса и для прошлых-будущих инвесторов является четкое понимание основателями своего клиентского сегмента, его особенностей и повторяемость продаж.

Что это значит?
1. Мы знаем на данном конкретном рынке, кто наш основной клиент, когда мы только начали масштабирование и подтвердили первые гипотезы.
2. Мы знаем где этого клиента найти и через какие хаки.
3. И главное — мы знаем, как этому клиенту продать так, как он привык.

Из этого рождается повторяемость процесса, которую можно потом снять с основателей (которые на любом новом рынке изначально первые, кто делает customer discovery и закрывает первые не системные сделки) и отдать продажникам. После того, как у стартапа появляется системность и понимание продаж, их объем достигает хотя бы 50?100k$ в месяц, можно говорить про интересные раунды, А от глобальных инвесторов.

2. Такая же история с инвесторами — невозможно иметь фокус на весь мир и любую страну. Очень важные истории — бренд и нетворк, и я не видел ни одного фонда, у которого он был по всему миру. Мы не говорим, в данном случае, про акселераторы — это несколько иная бизнес-модель. Важно дружить со всеми, но клевые сделки закрываются между довольно близко знакомыми инвесторами, назовем это так.

Ну и что выходит? Полезны ли большие мероприятия? Да, полезны — проветрить мозги, подцепить новых идей, пообщаться с уже известными людьми в более комфортной атмосфере. Есть ли вероятность закрыть среднего/крупного клиента? Да, безусловно есть. Будет ли это повторяемая продажа или продажа, в рамках которой сойдется юнит-экономика и это будет интересно инвесторам с глобального рынка? Нет, скорее всего нет. На это продаже хайли лайкли даже не сойдется юнит-экономика.

Чтобы была повторяемость и трекшн — надо ехать на клиентские мероприятия, в данном конкретном регионе, в которых вы ходите масштабироваться. И точно не на мероприятия для стартапов ?

Короче, это как сходить в стриптиз клуб, чтобы убедиться, что твоя текущая жена/девушка лучше всех ну и какой смысл двигаться.


По материалам: roem
Загрузка...

Замдиректора ФРИИ по правовым инициативам Искендер Нурбеков стал GR-щиком «Сбербанка»

Замдиректора ФРИИ по правовым инициативам Искендер Нурбеков стал GR-щиком «Сбербанка»
Заместитель директора Фонда развития интернет инициатив (ФРИИ) по правовым вопросам и инициативам Искендер Нурбеков рассказал в Facebook о переходе в «Сбербанк». Нурбеков поменял работу ещё в феврале, но известно об этом стало только сегодня. В банке юрист займётся взаимоотношениями с органами власти. Внутри ФРИИ Нурбеков занимался, в частности, законопроектами упрощающими деятельность венчурных инвесторов ... ПОДРОБНЕЕ →

Вздрагиваете во сне? Узнайте почему

Вздрагиваете во сне? Узнайте почему
Мы думаем, что многое знаем о собственном организме, но на самом деле это не так! Вот несколько любопытных фактов из жизни нашего организма. Согласитесь, почти с каждым бывает такое, только что заснув мы резко дергаемся и просыпаемся. А вы задумывались с чем это связано? Казалось бы только что сладко уснули и через 10 минут резко просыпаемся из-за этого, и это вовсе не приснившийся кошмар! Это интересно: ... ПОДРОБНЕЕ →

ФРИИ инвестирует 43,8 млн рублей в 22 стартапа

ФРИИ инвестирует 43,8 млн рублей в 22 стартапа
Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ) запустил 13-й Акселератор. 23 компании из разных регионов России начали работу на площадке, в 20 стартапов нового набора ФРИИ инвестирует по 2,1 млн рублей. Каждая компания оплачивает программу акселерации стоимостью 900 тысяч рублей. В обмен на инвестиции ФРИИ получит долю в бизнесе финансируемых компаний в размере 7%. В еще две компании ФРИИ инвестирует по ... ПОДРОБНЕЕ →

ФРИИ инвестирует 120 млн рублей в производителя железа для VR

ФРИИ инвестирует 120 млн рублей в производителя железа для VR
ФРИИ инвестирует 120 млн рублей в Antilatency, пишет «Коммерсантъ» со ссылкой на ФРИИ и сооснователя компании Андрея Десятова. Фонд получит 22,5% в компании при её оценке в 0,5+ млрд рублей, контрольный пакет остается у основателей — Десятова и Петра Севостьянова. ... ПОДРОБНЕЕ →

ФРИИ запустил в США первый акселератор, который не будет учить стартапы привлекать деньги

ФРИИ запустил в США первый акселератор, который не будет учить стартапы привлекать деньги
Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ) запустил свою первую акселерационную программу в США — Techmafia, написал в своем Facebook один из создателей новой программы Максим Чеботарев. Первый тестовый набор Techmafia стартовал в марте этого года, в целом было отобрано шесть проектов: стартап по автоматизации маркетинга Convead, аналитический сервис Knoema, стартап по оптимизации рекламы в соцсетях Leadza... ПОДРОБНЕЕ →
Добавить комментарий
Ваше Имя:
Ваш E-Mail:
Введите два слова, показанных на изображении: *